Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de
ventas mas destacado del mundo hoy en dia, se dio cuenta que su logro o
adelanto mas importante en las ventas fue el descubrimiento de que "la
Psicologia de Ventas" es mas importante que las tecnicas y los metodos
de venta. El reconocido programa de Tracy
,
La Psicologia de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas mas
vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderan: El "juego
interno" de las ventas; Como eliminar el temor al rechazo; Como
construir una autoestima inquebrantable. Los vendedores, dice Tracy,
deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus
acciones si desean ser mas efectivos.
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